中国投资网 财经 深度内幕:切尔西挖角恩佐,一场惊心动魄的足球商战

深度内幕:切尔西挖角恩佐,一场惊心动魄的足球商战

距离关窗截止时间,还剩不到90分钟,美国人贝达德·埃格巴利,切尔西的控股股东之一,他终于结束了一番漫长而激烈的谈判。

他终于打破了英国转会纪录。戏剧化的剧情,继续蔓延。

这是一个周二的夜晚,格林尼治时间,2023年1月31日,晚上9点30分,伦敦西南,切尔西的科巴姆训练基地,办公室里的每个人随着转会截止倒计时临近,信心逐渐消失,这时鲁伊·科斯塔终于让步了:

协议达成,本菲卡将出售恩佐·费尔南德斯,以1.06亿英镑(1.21亿欧元)的价格。

这可能是又一个切尔西撼动欧洲足球根基的时刻。

恩佐·费尔南德斯正式转会切尔西。

世界杯选角

恩佐对切尔西的球探体系来说,并不是一个陌生的名字。

在他世界杯成名前,甚至在他2022年夏窗从河床转会本菲卡之前,切尔西的球员信息系统里,就有了这个年轻中场的标识。

不过和绝大多数球迷一样,切尔西对恩佐的真正重视,始于卡塔尔世界杯。这位阿根廷年轻人,在梅西身边,在阿根廷开局不利后,作为中场闪耀登场,阿根廷最终夺冠,恩佐成为世界杯最佳年轻球员。

然而这笔历史性交易的故事,是一场激烈而紧张的谈判。

故事的起点,要回到2022年夏天,当时托德·伯利和埃格巴利组织的Clearlake基金领衔的一个收购财团,接手了阿布被迫退出的切尔西。美国投资人为他们在转会夏窗期间的目标球员,设定了一个系列计划,中场的调整,被认为是一个特别需要加强的领域,但当时的主教练托马斯·图赫尔不认同老板的判断。

此前一年为切尔西赢得欧冠的德国人认为,本队青训培养的加拉格尔,应该成为中场主力接班人,坎特的存在,依旧是中场战力的保证。

图赫尔的计划是投资防线,以取代离开的吕迪格和克里斯滕森,此外还要加强进攻。于是在转会管理人员不到位的情况下,伯利身兼“临时转会总监”,引进了中卫福法纳、中卫库利巴利、左后卫库库雷利亚、前场斯特林和前锋奥巴梅扬。

美国老板到来后,切尔西买入的球员。

夏窗关闭前,中场扎卡里亚也从尤文图斯租借加盟,但在那个时间节点,图赫尔不论带队成绩,还是和新老板的关系,都决定了他在切尔西没有未来。

一周后图赫尔被解雇。

再快进6个月,图赫尔的继任者波特,在与一个新招募的转会团队工作。这个团队成员依旧不完整——经验丰富的格拉斯诺夫卡娅和门神切赫,因为是“阿布的人”,被清洗出局,新到任的人则还没来。这个新团队将快速边锋和年轻中场,确定为冬窗的主要目标。

世界杯上的亮眼表现,让切尔西确信,恩佐·费尔南德斯是他们想要的人,俱乐部决心明确。

一位美国投资界的消息人士早就说过:“根据我的经验,伯利和埃格巴利,只有想购物,很少带着空购物袋回来。”

但彪悍豪横的美国投资人,在2022年夏窗遭遇过失败:切尔西曾与利兹联俱乐部达成协议,5500万英镑签下巴西边锋拉菲尼亚,但拉菲尼亚只想去巴塞罗那,最终转会破产。

吸取了教训后,切尔西首先要做的,就是说服恩佐·费尔南德斯本人认同切尔西。

切尔西目前已经能派出三套阵容。

先球员,后俱乐部

这一步工作非常顺利,恩佐在世界杯结束,就迫不及待地想登陆斯坦福桥。

切尔西为什么愿意花费破纪录的金额,去求购22岁的恩佐?答案是数据。

恩佐的天赋有目共睹,而这位全能中场球员的数据,更支持了这一点:在欧洲五大联赛中场球员比照中,虽然他只有半赛季不到的数据,但压迫、抢断、射门、跑动距离、覆盖范围等,恩佐都是出类拔萃的。

唯一的问号,是他对英超的适应性。

恩佐急不可待地向本菲卡俱乐部施加压力,迫使俱乐部接受切尔西条件。不过本菲卡主席、球员时代优雅无比的鲁伊·科斯塔,是一个强悍的谈判对手。

鲁伊·科斯塔是前葡萄牙足球巨星。

美国私募基金咄咄逼人的购人谈判策略,直接激怒了鲁伊·科斯塔。

2023年1月3日,科斯塔与本菲卡体育总监鲁伊佩德·罗布拉兹、副总裁路易斯·门德斯一起飞往伦敦,进行转会细节谈判。

切尔西一周前的提议,是为费尔南德斯支付1.27亿欧元(1.126 亿英镑)——这对两家俱乐部、英超和葡超两个联赛,都是创纪录的转会费,也是职业足球史上非前锋球员的最高转会价格。

切尔西老板伯利。

豪横鲁莽的伯利

科斯塔其实很不愿意与会——他此前通过一系列努力,想说服恩佐延迟离开本菲卡。

本菲卡在2022年夏窗卖掉达尔文·努涅斯之后,财务健康,联赛高居榜首,欧冠也有淘汰赛前景。可恩佐一意急于离开。

这次谈判,成为了一场噩梦。伯利本人出席,此前圣诞节期间,他派遣的保罗·温斯坦利给本菲卡有过口头承诺,可谈判来到伦敦后,伯利完全不认,重新提出的转会费,不到此前承诺1.27亿欧元的四分之三。

本菲卡陷入残酷现实——售价没有此前认为的那么高,而恩佐·费尔南德斯已经极不稳定,公开要求在新年假期返回阿根廷休息,队内氛围受到很坏影响。

科斯塔被美国人出尔反尔的行为深度激怒,直接走出了会议室。

本菲卡之后的下一次新闻发布会上,主席透过主教练,表达了对伯利及其切尔西的看法。

“切尔西想要购买恩佐的做法,是对我们所有人的不尊重”,施密特说,“我无法接受他们的所作所为……让球员心神不定,同时假装他们达成了各项支付条款。之后再度谈判,又要开始打各种折扣……我无法接受他们的所作所为。”

让恩佐“发疯”的,是切尔西不仅许诺他成为切尔西核心支点,更保证他税后薪水将增加4倍以上——每赛季超过500万英镑。

恩佐已无心为本菲卡出战。

本菲卡试图说服恩佐,让他从世界杯以及这次切尔西转会的狂热中平静下来。这个过程中,科斯塔尝试了几种说服方式。

他敦促恩佐至少再留在里斯本6个月,赢得葡萄牙联赛冠军,作为英雄离开俱乐部,同时也警告他对切尔西保持谨慎。

科斯塔告诉恩佐,他的上限“可以更高”,可以去比这家西伦敦俱乐部更好的俱乐部,并详细解释切尔西正处于动荡之中,新老板趾高气扬、却不懂足球,蛮横套用美国职业体育操作的经验,会做出各种错误的决定,很可能在2023-2024赛季无法获得欧洲冠军联赛资格。

科斯塔甚至对恩佐说过,2023年夏窗,会有“更大的俱乐部为你而来”。

与此同时,科斯塔还提出补偿恩佐在葡萄牙打完本赛季所面临的潜在经济损失,本菲卡将修改他6个月前刚签署的合同——从河床加盟时,初始转会费为1000万欧元,此外还有200万欧元的税后“忠诚度条款”。科斯塔愿意补偿他目前的薪水,与切尔西许诺的薪水之间的差额。

恩佐·费尔南德斯情绪稍有平复,在他22岁生日前两天(1月15日)回到了本菲卡一线队。随后在葡超2比2里斯本德比战中有所发挥。

这时候,大多数人都认为,出尔反尔的切尔西,已经没法于冬窗争取恩佐了。这笔交易暂时死了。

本菲卡主帅、前北京国安队主教练施密特。

栈道断,陈仓修

然而本菲卡并没有像他们此前表现得那么“光明磊落”。

主席科斯塔演的是球迷爱看的正面角色,黑脸自然也有人演——在英超强势的购买力面前,本菲卡本质上就是一个加工厂,买人卖人、赚钱最大。

因此本菲卡俱乐部董事会的一些成员,始终保持着和切尔西沟通,仍然有人鼓励切尔西留在谈判桌上。

之后在本菲卡,恩佐又随队夺取了两场胜利,然后切尔西在关窗前的1月30日,正式重返谈判桌,不过却换了一个人来负责主谈:伯利的搭档埃格巴利。

与科斯塔和伯利不同的是,埃格巴利更冷静乃至冷酷,纯商业谈判表现,拒绝让情绪和个人感受扰乱交易,这后来被认为是交易最终达成的关键因素。

回到谈判桌上,关窗截止倒计时中,本菲卡觉得自己更有底气。他们知道切尔西对其他中场球员的求购都失败了:布莱顿的凯塞多、埃弗顿的奥纳纳等。

他们还知道,欧足联马上会修改球员合同规则,杜绝禁止切尔西为达标财务公平竞争,而使用的新签球员超长合同来均摊成本的做法——这意味着美国人必须在这个冬窗注册费尔南德斯的8.5年合同长约。

所以本菲卡觉得,切尔西完成交易的紧迫感十足,他们在英超联赛中的成绩也继续糟糕着,需要各种强援。

于是科斯塔明确表态,他仍然不想出售,除非切尔西完全满足恩佐·费尔南德斯的1.2亿欧元违约金条款。

又一场激烈的谈判,持续了两天。伯利没有再和科斯塔会面,本菲卡主席再次提前离开,因为本菲卡在周二晚上(1月31日)有联赛,谈判的第二阶段,由科斯塔的副手负责。

而这场联赛,恩佐没有进入比赛名单,切尔西派出医务人员前往葡萄牙,为球员转会前体检做好争分夺秒的准备。

恩佐最终压哨转会。

切尔西不得不提高了正式报价,但不愿意接受违约金条款,作为妥协,他们提议签下恩佐,并在本赛季剩下时间里将他回租给本菲卡。

然而这一提议,却被恩佐本人否决:他坚持立即搬家!

距离截止时间还剩不到4小时,两家俱乐部通过沟通这笔交易的经纪人佩雷斯和门德斯的公司Gestifute寻求解决方案。

最终通过降低经纪人佣金,达成妥协——10%的佣金降到6.56%,这样本菲卡节省大约400万欧元,再加上切尔西增加的额外100万欧元转会费,将使最终转会费和2022年圣诞节期间双方的口头承诺相同。

时间来到1月31日格林尼治时间晚上9点30分,本菲卡联赛刚获胜,科斯塔立即批准了这笔交易,各方匆忙完成文书工作。

内容条款包括——首笔支付大约3000万欧元,总价1.21亿欧元的转会费剩余部分,分5期支付。

本菲卡仍然对结果不满意。科斯塔担心恩佐的离去,会让本菲卡成绩受影响,同时本菲卡俱乐部有太多人在抱怨伯利及其同事的傲慢。

主教练施密特倒是比较务实,“本菲卡俱乐部,比任何一名球员要更。如果一名球员自己决定离开,同时有俱乐部愿意支付相应成本,那么我们无能为力。”

切尔西的美国老板们,至少在谈判桌上,一切都做到了。

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