说得好，请采纳请参考，说得不好，请客气点批评。摆摊到现在第五个年头，说不上赚什么大钱，也算是丰衣足食，或许感觉地摊就是适合自己的路子吧，当时摆摊的原因就是通过了自己的计算，为什么呢？我们这边房租偏贵，好一点的年租金动辄十几二十万，便宜点的几万不等，这些违背了我的初衷，我最喜欢的就是用最小的投资换回最大的回报。闲话不说，当年第一次摆摊心中多少有点忐忑，怕熟人看到，又怕别人取笑自己，克服了这个难题，那就是摆摊成功的第一步。
我看到论坛上，总说自己咋地咋地，卖什么什么的赚了多少，我觉得这个最多只能够拿来参考而已，跟风是绝对不可取的，别人卖得好的，你不一定卖得好，第一是个人问题，你的销量与自己的口才挂钩的，另外就是地方问题，再好的东西你没有客流那也是没什么用，所以回头想想，自己该怎么选择？这个就是给自己最大的一个定位，就好像夏天你绝对卖不好保暖内衣，冬天你绝对卖不好冰镇凉茶。
选择，主要还是选择，切记不要跟风，迎合市场，灵活多变才是地摊的精髓。当你选择好了以后又要必须定价，选择地摊的客户冲着的是什么？便宜两个字，而你自己就要会自己计算一下，打个比方，如果你进货10件东西来，全部卖完能赚100元，可是不论做什么，总会有滞销的，卖不出去的东西，所以你要会计算成本，利润与滞销的亏损，往往很多人做不下去主要就是因为只算赚的，只算完全卖出去的数据，说白了就是白打工。有人问我，你是主要卖的什么？这个真不好说，我卖的东西都是迎合市场，有需要的，能够看到利润的我都会去调查市场，又或者是试卖一批，能赚就继续做大，当人家跟风之后我就会直接转战别的，大家跟风了，第一时间出现的肯定就是价格战啦，没意思的，螃蟹第一口吃的才会有肉咯。好吧，我也不藏着捂着，我所选的都是季节性的东西，当然要看所处的地理环境了，我做了不是很久但是也不算新手了，现在有了自己的小车拉货去卖，这可是地摊的神器，东西放在车上，停车位停车好了，遇到城管你也不用心惊肉跳，我们也没必要和他们冲突，遇到城管咱多多说好话，一般我都会说各位城管大哥工作辛苦了，我马上就收，整所谓的拳不打笑脸人，不能凭着一口气，这不太现实，真有后台有本事的人没几个选择地摊的。言归正传，我在冬天的时候卖电热水袋，这个做不了多久，只能是提前过别人一小段时间，不然当真正冷的时候，大家都一起卖了，会比较辛苦的，注意看天气，稍微冷了就可以出动了，不用计较是否卖得完，因为保存好了来年还是可以卖的，这个和衣服不一样，衣服放久了会旧的。。估计每年我能卖出1500-2100个不等，进货丝光棉的，6.5到7.3元不等，我们这边在店面卖是25元一个，我一般卖15，熟人的话10块钱就好了。估计能卖一个星期，好卖的原因分析是，我用了电瓶加逆变器，都是插着电，暖着一个的，很多人喜欢买直接热好的。利润估计在1万到1万5千元不等。现在是夏天，我卖两样东西，烤秋刀鱼，弄好了成本估计是在3元一条，我卖6元一条，10元两条。很简单，在家里油炸过了，有个小火炭，有人卖了切几刀烤两分钟，一般是在学校晚上放学门口去逛一圈，然后选择停车位。估计一晚上能卖出50到110条不等，平均一条2元利润。卖秋刀鱼的同时，还卖冰镇黄瓜，弄好了放点芥末，有个箱子保温，成本在2元，卖5元一份。估计一晚上能卖30-70份不等
第一次摆摊的时候，是推着一个三轮车，现在还是记忆犹新，卖的是电脑周边产品，什么小音箱，什么鼠标键盘，网线等等七七八八的，呵呵！到现在滞销品在家里还有很多。都给儿子拿来当玩具了。
最后和大家分享一下，地摊，就不要害怕吃苦，不要害怕丢面子，第一步走不出去，那就不如在家睡觉咯。
